筷云股份B2B系统可以帮助供应商整合经销商、终端店和物流商,打造“订货、分销,交易,物流,仓储”一体的综合B2B电商平台,整合行业上下游资源,能够与ERP、CRM等第三方产品进行无缝对接,可满足企业零售、批发、分销的业务需求。以某知名运动品牌为例,详细分析筷云股份B2B电商解决方案功能效用。
B2B企业项目背景
某运动品牌从生产到品牌到通过批发发展经销商已有60个年头,目前200多家,去年销售额10亿,以往经销商通过电话、邮件、传真来定货,客服手工录入SAP,未来打算搭建线上B2B,让经销商自主完成下单到支付,完成后订单对接到SAP,由SAP执行发货流程(后期可能对接WMS)。
传统B2B经销结构面临挑战
①新品上线、促销活动,仅靠邮件、传真、电话、QQ,人工审核时效远跟不上,错、漏单时有发生,直接影响业绩;
②手工管理单据,导致单据反馈,渠道返利、保价政策都不及时,管控有盲点;
③新品订货会、传统产品画册无法充分展示内容,库存积压滞销;
④非主推产品难以被下游经销商了解,渠道库存积压严重;
⑤耽误新品上市,盲目压货又会增加经销商资金压力;
⑥区域、阶梯价制定和通知不及时,售价不能实时掌控,经销商恶意竞争处理不及时;
⑦渠道销售及业务员流动、离职率高,客户交接粗略简单,客户资源流失严重;
⑧公司难以掌握客户订单进程,无法开展精细化运营,客户流失率严重。
B2B电商平台项目完成效果
1、B2B商城支持PC、H5、微信、APP多种订货渠道,经销、代理商可随时下单,订单全程跟踪,避免错单漏单,提升效率;
2、促销活动,产品更新等都能及时通过系统呈现,促销方式灵活多样,确保经销商第一时间了解到最新信息;
3、灵活划分销售区域、代理商等级,支持按等级、按订货量、按客户等多种计价方式,经销代理商可直观了解自己享受的价格;
4、通过授信、账期等规则,打造各经销商独属采购价格,更方便、更合理的进行库存及资金规划;
5、全面掌握客户信息,可根据业务员职级配置权限,不用担心员工离职带走经销商,同时掌握经销代理商订货习惯,做好精细化运营。
筷云股份表示:行业专业化是B2B线上交易唯一可行之路。B2B市场不会有一个大而全的平台可以统治如此庞大的市场,大放光彩的一定是在细分类做到专业的平台