三位一体
Jul 2019 25
一名IT销售开始「废掉」的3个迹象
发表时间:
2019-07-25 12:05:40
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这里说的“废掉”的意思

并不是说这个人已经不行了

实际上只是说

他不适应当下市场和环境了


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下面3个常见的迹象

仅供伙伴们对比参考


1. 敷衍日常基础工作


作为一名IT销售

特别是厂家销售代表

会有非常多、非常繁琐的

日常基础工作


从陌拜到洽谈、做方案

从签约到技术协调、催(收)款

从交付到售后、客户关系维护

有时候1个项目的周期长到要以年计数

一名IT销售的工作冗长繁复

基础工作稳扎稳打尤为重要


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商机信息需要仔细甄别填报

新项目要投标,需要配合准备资料

旧项目还有上万个bug待协调

如果消极怠工、敷衍了事

那离“废掉”便只有一步之遥


2. 不再去认识陌生人


时代在变,市场在变

IT销售的生存法则也在变

失败的销售各不相同

但成功的销售必然都存在一个相同点

不断地开发新的客户


“无为”思想不适应于销售工作者

“无畏”的精神才能拯救IT销售的KPI

搭建人脉圈是销售拓渠

万变不离其宗的制胜关键点


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一年365天,一天24小时

干销售,莫害羞,“骚扰”在所难免

如果你不再去认识陌生人

便注定要为业绩操碎一颗玻璃心


3. 觉得其他行业更好


“IT行业的钱太难到手了”

这一槽点对IT销售新人尤为苛刻

他们没有抓住这个行业繁荣时的尾巴

只感觉到一年比一年难做


新手如斯乎,老司机又何如

如果感受不到IT行业的友好

一点点不如意都能让你心力交瘁

有时候准备了1个月的标突然飞了

跟了1年的项目说烂尾就烂尾了

这个时候感觉整个人都不好了


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人的惰性一次一次提醒我们

IT行业销售不好干就转行吧、跨界吧

但其实并没有哪个行业销售好做

你觉得难过的别人同样难过


IT行业虽已不是朝阳产业

IT技术的革新却始终在改变生活

互联网虽不至于让每个人都发家致富

然而却让许多人从事并热爱着

企业家们用互联网思维去做企业

销售员们也应用互联网思维去干销售


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“构建IT生态圈,搭建IT人脉网”

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