三位一体
Jun 2019 04
互联网+健身:互联网如何发挥其特性助力健身产业?
发表时间:
2019-06-04 15:02:18
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健身产业是一个很宽泛的概念,其中又可以分为健身穿戴行业,如运动衣裤、运动鞋、跑步手环等;器材生产行业,如跑步机、动感单车、杠铃等;健身指导行业,如健身会所、健身俱乐部等;大众健身行业,如广场舞等。与国外的传统健身产业不同,除了传统的健身房健身外,我国的健身产业还包括诸如广场舞、功夫、养身运动等一系列特色的健身产业,另外一些传统的中医疗法也可以称为健身。


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从产业的角度上,我国传统健身产业的问题在于盈利能力不足,这种不足主要在于“不专业”。不专业主要体现在四个方面:一是健身意识落后,当前很多人都缺少健身意识,认为没有感觉到身体不适就认为身体健康,因此不愿意或不积极参加体育锻炼,正是因为如此,我国的健身市场未能完全打开,即便目前看起来该产业潜力巨大,但需求不易被激发;二是健身方式有缺陷,这和意识也有一定的关联,很多健身人士觉得踢踢腿、扭扭腰就可以达到健身效果,不同的健身方式对身体不同部位起到的效果不同;三是指导人员能力落后,虽然有些健身指导人员取得了健身教练资格,但不少人都是照本宣科,不能为消费者提供精准、正确的健身方式;四是服务问题,大多数有健身需求的人群都是上班族,就算想锻炼也找不到健身的机会,也没有专人能够为其服务,此之许多健身场所的服务人员都是营销人员,令消费者的服务体验大打折扣。

随着互联网等技术的普及与成熟,其被不断地应用到各行各业当中,并且大部分都碰撞出了精彩的火花。对于健身行业来说,互联网的功能目前也有所应用,比如在各大应用商店都可以看到各种用于健身的APP,而且有很多还很受欢迎,健身似乎加入了互联网元素之后,变得丰富多样起来。但著名经济学家宋清辉表示:“从很多已有的‘互联网+产业’来看,互联网在产业中的应用就是简单的预订功能。以已经有一定规模的互联网美甲、互联网外卖、互联网理发等行业来看,人们多是通过预约、下单的模式,让对方将服务送到家或是自行到预订的地点接受服务。”


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当前,互联网在健身产业当中的应用还处于初级阶段,如健身中心大部分可以根据客户的预约情况做更为恰当的安排,健身教练也可以根据客户的情况做安排。之后,就是通过一些互联网营销模式如分享可获得优惠券、积攒可以获得礼品、积分可以当钱花、抢红包等模式,进行各式各样的营销。宋清辉说:“对销售实体产品的服装、设备行业而言,合理使用电商、强化用户体验是较好的模式。而对于需要用场地健身锻炼的行业领域而言,则要靠运气。健身产业拥抱互联网,最重要的还是从自身进行转变。”

那么,互联网作为一个工具,该如何发挥其特性来助力健身产业呢?“健身+互联网”目前大部分只是对资源进行了优化,通过大数据、硬件设备等技术,令人们参与健身更加方便,或是令人们可以更家便捷地了解一些健身方法。


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互联网在健身产业的应用目前主要可以起到三点作用。第一,能让更多的人知道健身的重要性,对健身进行普及并努力转化为健身人群。第二是对健身知识的获取。第三是增加用户黏性。

目前,在健身产业当中,运用互联网最多的形式就是健身类的APP了,很多健身APP都在进行着不同的尝试,也产生了各种运用模式。运用众多的会员及庞大线下流量,一方面可以产生一个比较大的运动产品需求,另外一方面则是有教练和店长这个阶层,可以在销售上做很多专业的推荐和引导,更容易降低用户的比价心理,完成利润更高的销售行为。

这种销售模型是新零售的逻辑,线上有会员,线下有促销,二者进行充分结合,可以实现‘线下流量’的‘电商变现’,从而爆发出更大的商业价值来。近日,筷云股份在健身产业的数字化领域也取得了阶段性突破,新零售业态不仅在于电商变现的价值体现,结合物联网IoT后的互联网+健身产业,还能让用户更科学、有效地加强身体素质,提升健康水平。


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我们认为,健身产业最重要的是实现融合,其中包括技术的融合、营销的融合与服务的融合。技术需要硬件技术与软件技术相互融合,通过新的技术方式收窄运动的空间,就如同当下随处可见的迷你唱歌房一样,要建设可以满足人们基础健身需求的迷你健身房,并将这些健身房设置在人流量相对较多的写字楼;营销需要多元化,除了正常的健身营销之外,还可以将健身设备作为传播渠道进行其他产品的营销;服务,就是要让客户的体验不断提升,以此获得黏性。

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